Повышение конверсии сайта благотворно влияет на продвижение сайтов в поисковых системах, а это сейчас один из основных развитых трендов в . Очень хорошо, когда пользователи приходят на ваш сайт и совершают там целевые действия.
Еще один смысл применить таргетинг, так это снизить нагрузку на персонал. Представьте, что вы размещаете рекламу и при этом не таргетируете ее.
Например, вы работаете в каком-то определенном городе (в Нижнем Новгороде), но даете рекламу на всю Россию. При этом указываете номер телефона, адрес электронной почты либо форму обратной связи.
И представьте, что вам со всей России начинаю сыпаться заявки на какие-то услуги или товары. Вам постоянно звонят по телефону, забрасывают письмами по почте, но, к сожалению, практически все эти заказы не смогут принести вам нужного результата.
Например, работая в Нижнем Новгороде, вам не получится отправить товар в Казань или в Воронеж. Это будет вам невыгодно и у вас не будет настроенной схемы для работы в этих регионах.
Виды таргетинга
Давайте теперь более подробно разберем основные виды таргетинга.
Первым идет у нас гео-таргетинг . Главной задачей будет выделить из всей , которые прекрасно подойдут по географическому признаку.
Если вы работаете только на территории Москвы и Московской области, то вам незачем показывать объявления на всю Россию.
Временной таргетинг
Следующий вид, это временной таргетинг . Он в частности применяется в контекстной рекламе, когда без труда можно назначить время показа своих объявлений. Можно задать нужное время суток или определенные дни недели.
Если есть такие компаний, которые могут осуществлять прием заказов на свои товары и услуги круглосуточно, то и саму рекламу можно показывать круглосуточно. В тех компаниях, где отсутствует прием заказов в нерабочее время, то обязательно нужно ограничить время показа рекламы.
Тематический таргетинг
Следующий вид, это тематический таргетинг . Не стоит забывать, что существуют специальные инструменты, благодаря которым можно настроить тематику рекламных площадок для расположения своих объявлений.
Например, на бирже Rotaban (биржа баннерной рекламы) вы можете выбрать нужную категорию сайтов для размещения своего баннера. То есть под тематическим таргетингом мы имеем в виду подбор каких-то тематических площадок, где будут красоваться наши рекламные предложения.
Тематика объявления и площадки должны совпадать по максимуму. Иначе максимального эффекта от своей рекламы не ждите!
Демографический
Еще один вид, это демографический таргетинг . Его можно использовать при таргетированной рекламы В Контакте. Здесь вы можете выбрать пол и возраст человека. Потом эти данные будут отбираться из профиля всех пользователей этой социальной сети.
Если вдруг у человека будут заполнены поля возраста, города и даты рождения, то ему будет транслироваться ваша реклама. Конечно же, она будет показана при условии, что вы в настройках рекламной кампании выбрали соответствующий диапазон возраста и сам город.
В общем, можно не только настроить демографический, но и географический таргетинг (город, возраст и пол). Что касается таргетированной рекламы В Контакте, то там также присутствует и тематический вид таргетинга с помощью специального инструмента выбора групп по интересам.
Давайте разберем пример по таргетированию рекламы на одной из придуманных мной услуг. Представим, что у нас есть стоматологическая клиника, которая предлагает услуги по протезированию зубов. Вот какие шаги нужно сделать в нашем случае:
- Нужно обозначить основную услугу . У нас это будет услуга по протезированию зубов.
- Задаем географический вид . Допустим, что такая услуга активна только в регионе города Казань. Соответственно, гео-таргетинг будет с точным указанием города Казань. Также можно протестировать в контекстной рекламе и еще брать города, которые находятся рядом с Казанью. Будет тоже хорошо проанализировать этот момент. Однако Казань нужно указывать обязательно так как здесь такой вид таргетинга будет работать однозначно.
- Задаем временной таргетинг . В нашем случае будет, временной — круглосуточно*. Тут уже с пометкой. Как я уже говорил, если на нашем сайте существует система по приему заказов или система записи на прием через интернет, то мы можем настроить таргетинг на круглосуточный режим.
- Задаем демографический вид . Тут нужно отталкиваться от самой услуги или товара. То есть здесь учитываем именно целевую аудиторию. Для нашей услуги по протезированию зубов, скорее всего, будет актуально для мужчин и женщин в возрасте от 45 лет и выше. Именно эта услуга будет наиболее нужной для данной целевой аудитории в плане стоматологии.
- Настраиваем тематический таргетинг . Если мы собираемся использовать какие-то рекламные площадки (например, для ), то мы можем настроить тематический таргетинг на тематику «медицина» либо на более узкую (стоматология). Если мы подберем какие-то сайты, которые отвечают на вопрос по стоматологии, то мы можем разместить там свой баннер. Если таких сайтов не очень много, то мы можем выбрать широкую категорию (например, медицина) на сайтах каких-то каталогах либо на региональных сайтах. И соответственно, там тоже можно разместить либо какой-то баннер, либо рекламную статью, либо еще что-то.
Вот такой пример таргетинга для нашей услуги. На этом у меня все! Теперь вы знаете, что такое таргетинг, для чего он нужен и какие виды таргетинга существуют. Также чуть выше мы разобрали один пример по таргетированию рекламы.
Для тех, кто хочет освоить азы профессионального интернет-маркетинга, понятие «таргетинг» не должно быть в новинку. С ним можно столкнуться во всех рекламных инструментах: в соц.сетях, Яндекс Директе, Google Adwards и других. Сейчас, когда борьба за внимание клиента особенно обострилась, таргетингу следует уделить особое внимание. Понятие, виды и настройка – важная теоретическая информация, без которой не стоит приступать к практике.
Что такое «таргетинг»
Понятие пришло в нашу речь из английского языка, и было образовано от слова «target», то есть «цель». Цель любого профессионального рекламщика – в короткие сроки найти максимальное количество заинтересованных в покупке потребителей. Преимущества таргетированной рекламы заключается как раз таки в том, что она позволяет это сделать с минимальными усилиями за короткие промежутки времени.
Таргетинг позволяет отсеивать ненужных пользователей с помощью специальных фильтров. Анализируя данные о людях, он берет во внимание несколько основных параметров, которые задает рекламодатель. На основании параметров выделяют несколько видов таргетинга:
Географический таргетинг
Геотаргетинг делиться на: расширенный географический и гиперлокальный. Эти понятия отличаются друг от друга по точности определения местоположения. Если расширенный позволяет выделить пользователей в пределах определенной страны или населенного пункта, то гиперлокальный таргетинг приведет клиентов, которые находятся в 500 метров от заданной точки на карте.
Демографический таргетинг
Следующий вид отбора пользователей – демографический. Он позволяет задать пол и возраст целевой аудитории. Когда данные о пользователе отсутствуют в сети, то, вероятнее, всего ему будет транслироваться рекламное объявление, если оно совпадает с его геолокацией.
Временной таргетинг
Временной таргетинг чаще всего используется при настройке контекстной рекламы. Чтобы реклама приносила большую эффективность, в ее настройках нужно указать только «горячие» часы. То есть когда пользовательская активность находиться на максимальном уровне, как правило, это вечернее время. Хотя лучше всего временной таргетинг, как и любой другой, настроить на основании подробного анализа рекламной кампании.
Поведенческий таргетинг
Одно из самых перспективных направлений в интернет-маркетинге – поведенческий таргетинг. Он основан на сборе информации о пользователе: какие сайты он посещал, что вводил в поисковую строку, какие товары приобретал в интернет-магазинах. Досконально изучив предпочтения пользователя, система распознает, какое рекламное предложение будет в данном случае актуально.
Тематический таргетинг
Последний вид – тематический. Здесь все просто. Он позволяет демонстрировать рекламное объявление на определенных тематических сайтах.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Определить нужные параметры пользователей в социальных сетях не составляет особого труда, ведь они добровольно заполняют анкеты, которые содержат в себя максимум полезной информации. Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях, ни чем не отличается от стандартного механизма.
Чтобы упростить процесс настройки таргета нужно заранее составить типичный портрет потенциального потребителя. И только потом приступать к заполнению данных. В социальных сетях настройки рекламного объявления ни чем не уступают более дорогостоящей контекстной рекламе. Рекламодателям доступны и демографический, и географический, и временной.
Единственное отличие – поведенческий таргетинг в соцсетях отсутствует. Что касается вида рекламного объявления, то он зависит от индивидуальных особенностей рекламной площадки. Пример таргетированной рекламы Вконтакте в боковых блоках, а в Фэйсбуке – в новостной ленте.
Как настроить таргетированную рекламу?
На каждом сервисе есть подробная инструкция по настройке таргетированной рекламы. Настройка контекстной таргетированной рекламы и рекламы в соцсетях по последовательности действий немного отличается. Но в целом механизм везде один, поэтому можно воссоздать некую общую инструкцию для новичков в сфере интернет-рекламы. Настройка в ее общем понимании выглядит следующем образом:
- Настройка геотаргетинга. Чтобы настроить, определитесь с потребностями рекламной кампании. В зависимости от ее целей устанавливается регион показов. Например, если рекламировать сайт для привлечения трафика, то вполне подойдет расширенный географический таргетинг с установкой на русскоязычные страны. Но если говорить о небольшом коммерческом магазине, то такой вариант настройки мало того, что быстро исчерпает весь доступный бюджет рекламной кампании, так и эффекта никакого не принесет. Гиперлокальный таргетинг же привлечет тех людей, у которых есть возможность добраться до рекламируемых коммерческих точек.
- Настройка демографического таргетинга. Пол и возраст пользователя играет роль в продвижении фирмы, лишь в том случае, если она узкоспециализирована. Понятно, что рекламу с женскими товарами нужно демонстрировать женщинам, а с мужскими – мужчинам. В том случае если ассортимент продукции или перечень услуг не нацелен на определенную демографическую группу, настройки можно оставить без внимания.
- Настройка временного таргетинга. По статистическим исследованиям пик активности интернет-пользователей в будние дни приходится на вечернее время – с 17:00 до 22:00. В выходные дни нет особо острых скачков пользовательской активности, временной таргетинг можно настроить на целый день. Если публикация осуществляется в нескольких регионах страны, не стоит забывать, что часовой пояс может искажать данные в настройках.
- Настройка поведенческого таргетинга не требует непосредственного участия рекламодателя. Рекламные сервисы, к примеру, Яндекс Директ, самостоятельно собирают информацию о пользователях и используют ее в своих интересах. Рекламодатель может только активировать или дезактивировать поведенческий таргетинг.
- Настройка тематического таргетинга. Она подразумевает собой автоматическое или ручное определение схожих по тематике рекламного объявления площадок. Чем точнее тематика сайта будет совпадать с материалом рекламного объявления, тем больше вероятность того, что оно приведет к целевой аудитории.
Таргетированная реклама подходит не всем. Опытные рекламщики никогда не ограничиваются работой только на одной рекламной площадке. Если есть цель раскрутить компанию в соцсетях, то нужно работать одновременно в нескольких социалках: Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке и прочих. Чтобы ускорить процесс настройки существуют специальные бесплатные онлайн-сервисы и приложения. Автоматизация таргетированной рекламы позволить задать определенные параметры целевой аудитории сразу в нескольких соцсетях, что существенно сэкономит время и силы потенциального рекламодателя.
Сколько стоит таргетированная реклама?
Таргетинговая реклама работает по аукционной модели. Фиксированной цены за клик нет, его стоимость зависит от «ценности» целевой аудитории. Конечно, при ограниченном бюджете рекламодатель не может настраивать максимальную цену за клик или за показ. Кстати, оплата производится либо за клики, либо за показы.
Ретаргетинг и ремаркетинг – в чем разница?
Прежде чем искать различия в новых понятиях, сначала нужно выяснить, что это такое. Поскольку ремаркетинг и ретаргетинг серьезные инструменты в арсенале маркетологов, с ними нужно обязательно познакомиться и взять на вооружение. Определения, встречаемые в сети, вместо того, чтобы помочь разобраться, наоборот сбивают с толку. Здесь представлена информация в максимально приближенном виде для рядовых пользователей рекламных инструментов.
Ретаргетинг
По сути, это способ размещения рекламного объявления, основанный на расчетах активности пользователя на конкретном сайте. Проще говоря, когда пользователь заходит на любой веб-ресурс, он автоматически сохраняет данные cookie в своем браузере. Благодаря им рекламодатель, как бы следует по пятам за потенциальным клиентом. Удобно в том случае, если пользователь задумался о покупке товара, но пока еще немного сомневается в ее целесообразности.
Реклама, которая будет преследовать его на сайтах, подтолкнет его к этому и, соответственно, принесет прибыль рекламодателю. Каким бы заманчивым не был способ, в неумелых руках ретаргетинг может возыметь обратный эффект. Назойливость вызывает негативные эмоции у пользователя и оттолкивает его.
Ремаркетинг
На практике можно более детально разобрать, как настроить таргетинг. Это позволит в будущем по результатам статистики разработать индивидуальную стратегию, которая будет учитывать и временной, поведенческий таргетинг и демографический. Метод проб и ошибок уже сотни раз показал, каких результатов можно добиться, приложив хотя бы малую долю настойчивости и усердия.
Само понятие «таргетированная реклама» происходит от английского термина «target», которое переводится как «цель». Поэтому таргетированную рекламу можно назвать целевой, поскольку его видит отобранная по определенным критериям аудитория. Согласно статистике продаж становится очевидным, что такая реклама является самым эффективным каналом продаж.
Использую таргетированную рекламу вы можете настроить показ рекламных объявлений для своей аудитории. Такое объявление может вести на сайт компании, либо на группу в социальных сетях или же на продающую страницу или форму. Прежде всего, нужно составить рекламное объявление, выбрать соответствующее изображение и задать специальные настройки. Благодаря таким настройкам таргетинга можно будет устранить всех незаинтересованных в ваших услугах или товарах пользователей.
MyTarget - это рекламная платформа, которая объединят в себе такие соц. сети как Вконтакте, Одноклассники и Мой Мир. Т.е. один раз настроив рекламную кампанию мы можете сразу охватить 3 соц. сети. Но, конечно, рекламу в Вконтакте лучше настраивать в рекламном кабинете Вконтакте.
Преимущества таргетированной рекламы
Возможность получать клиентов без сайта и не раскрученной группы в соц. сетях.
Охват исключительно целевой аудитории
В соц. сетях пользователи сами предоставляют нам информацию о себе. Это пол, возраст, интересы, место проживания, работа, университет и многое другое. Поэтому рекламодателю проще находить потенциальных клиентов с определенным набором таргетингов. Поэтому, наша задача точно определить портрет потенциального клиента и задать эти параметры. И ваше объявление будет показано только той аудитории, которую вы выбрали.
Например, вы занимаетесь продажей женских солнечных очков в Москве. Поэтому вашей целевой аудиторией будут девушки, например, от 18 до 40 лет, проживающие в Москве и московской области. Или, например, вы фабрика и производите кухонную мебель, то вашей аудиторией будут люди, которые интересовались мебелью или недавно купили квартиру, или делают ремон.
Также можете выбрать аудиторию ретаргетинга - это значит, что ваша реклама будет показана людям, контакты которых есть в вашей базе или тем, которые заходили на ваш сайт.
Возможность персонализации рекламного объявления
Чем реклама ближе к целевой аудитории, тем вероятнее на неё обратят внимание и совершат нужное действие. После того, как вы определились со своей целевой аудиторий, продумайте цепляющие заголовки, решение конкретных проблем/потребностей ЦА, интересные креативы. Например, персональная скидка, если у вашей девушки день рождение в течение недели, то для вас скидка 30% на букет роз.
Или еще пример - часы для настоящих мужчин, ноутбуки для бизнесменов и т.д. этот прием позволяет идентифицировать пользователя, указав, что этот продукт конкретно адресован ему как студенту или бизнесмену.
Удобная оптимизация таргетированной рекламы
Для оценки эффективности таргетированной рекламы в качестве метрик используются: охват аудитории – трафик в группу, аккаунт или на сайт, количество подписок на сообщество, количество взаимодействий (лайки, репосты, комментарии), объем целевых, цена 1000 показов, цена клика при переходе в группу или на сайт, конверсия показов в клики и продажи с объявления, стоимость заявки, сравнение объема продаж до, во время и после продвижения.
Также нужно собирать точную статистику по лидам позвонившим или перешедшим на сайт и сделавшим целевое действие, это можно отследить используя 2 способа:
Подключить CallTracking (отслеживание звонков)
Настроить цели в счетчиках Яндекс Метрика или Google Analytics
При анализе данных рекламы в большей степени важно смотреть не на клики и их стоимость, а количество покупок, оборот и окупаемость. Например, цена клика может быть 20 рублей, цена заявки 1500 рублей, но в итоге если продажи принесут 500 тыс, то хороший результат. Все зависит от того, какие цели вы преследуете, сколько стоит рекламируемый товар или услуга, ограничен ли рекламный бюджет или наоборот, вы можете позволить расходовать больше бюджета, если нужен определенный объем заявок и продаж.
Т.е. к примеру, здесь мы можем отследить по датам в какой день сколько было потрачено, сколько у нас лидов и сколько их цена.
После анализа данных можно понять, что нужно делать дальше.
Например, если мы увидим, что CTR у нас падает, то нужно или сменить аудиторию, т.е. она уже могла насытиться этим объявлением или же увеличить ставку за клик или переходы. Что бы аукцион нас стал больше показывать.
Недостатки таргетированной рекламы
Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса.
Модерация объявлений ресурсами
При создании креатив нужно обязательно учитывать, что текста на картинке должно быть не более 20%. Иначе ваше объявленеи может не пройти моделацию и его отклонят.
Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения
Минус таргетированной рекламы в том, что мы подбираем целевую аудиторию и начинаем показывать наше рекламное объявление, но со временем замечаем, что CTR подает, это связано в основном с тем, что происходит выгорание аудитории. Для того чтобы реанимировать аудитории на неё нужно показать новый креатив. Таким образом, нужно регулярно следить за показателями и реагировать оперативно.
Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса
Таретированную рекламу в каждой соц. сети нужно настраивать заново. Конечно, основные моменты настройки таргетинга очень похожи, но в каждой соц. сети, есть различия. Например, в Вконтакте вы можете выбрать аудиторию по интересам (ограниченное количество) и выбрать сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. А в Facebook нельзя показывать рекламу на определенные группы, но зато в Facebook очень объемный и разнообразный выбор интересов, плюс если выбираешь какой-то интерес, то Facebook сам подберет похожие интересы, это очень удобно.
Также в каждой соц сети разные ресайзы креативов и их обязательно нужно учитывать.
От чего зависит цена таргетированной рекламы?
Чем больше вы будите сужать аудиторию, тем выше будет цена клика, но зато вы будите показывать рекламу целевым пользователям и это, возможно, принесет больший результат.
Также система смотрит на кликабельность вашего объявления (CTR), чем более кликабельно ваше объявление, тем ниже его стоимость. Старайтесь делать ваши объявления более качественными и платить за них будите намного меньше.
Если ваше объявление еще не показывалось, то, например, вконтакте берет усредненный CTR среди других компаний, которые уже крутились по этим параметрам и цена будет рассчитываться от этих условий.
Обычно при запуске нового объявления цену за клики и показы можно ставить на 10-20 % меньше рекомендованной и затем уже, когда объявление запуститься, подкорректировать цену в зависимости, как часто оно показывается.
Как запустить с нуля, быстрое пошаговое руководство по старту в любой соц. сети.
Создайте аккаут в соц. сети или получите права администратора
Выберите, куда направлять пользователей после клика по рекламе
Настройте таргетинги
Напишите текст объявления и вставьте креатив
Выберите метод ставок и цену ставки
Выставите дневной бюджет
Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.
Параллельно мы думаем, куда вести наших клиентов на страницу сообщества или сайт. Но у многих клиентов сайт не всегда удобен для заказа и человек перешедший на сайт может отвлечься или не понять как ему сделать заказ. Поэтому можно воспользоваться формой лидогенерации. Когда человек нажимает на рекламу ему всплывает окно с конкретным предложением и возможностью отправить заявку. В данном случае влияние отвлекающих факторов сведено к минимуму.
О том как эффективно получать лидов и уменьшать их цену,
Как запустить рекламу на Facebook
Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.
Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.
Так выглядит наша бизнес страница.
Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендовало бы вначале её оформить. Это не займет много времени.
После того, как у вас есть бизнес страница, вам нужно перейти во вкладку Ads Manader. Для этого нужно нажать в верхнем левом углу на Страницы и выбрать вкладку Ads Manader.
Ads Manager - это инструмент Facebook, с помощью которого вы можете создавать рекламу и управлять ей. В ней вы сможете:
Настраивать бюджет
Проверять сводку по биллингу, историю платежей и информацию о способе оплаты
Начнем по порядку, с создания и настраивания рекламы.
Выберите цель рекламной кампании
Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.
На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 11 целей.
Рассмотрим все цели более подробнее, что вы понимали, когда какую цель и когда лучше выбирать:
Узнаваемость бренда. Как понятно по названию, эта цель нужна для того, чтобы про вашу компанию или бренд узнали люди, причем не все подряд, а именно, из вашей целевой аудитории. Лучше всего в этом случае использовать таргетинг по интересам и увлечениям, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.
Охват. Реклама на максимальное число людей. В отличие от узнаваемости бренда, Фейсбук не будет выискивать наиболее подходящих по интересам пользователей - объявление будет показываться всем подряд. Вы сами понимаете, что такая реклама не всегда будет находить отклик у аудитории, так как многим ваше предложение будет неинтересно. Лучше всего эта цель подойдет для продуктов масс-маркета и повседневной необходимости, например, зубной пасты.
Лиды - цели из этой группы направлены на то, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с вашей компанией.
Трафик - Задача этой цели - обеспечить страницу или сайт релевантным трафиком. Позволяет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут на ссылку в рекламном объявлении.
Вовлеченность - позволяет показывать рекламу людям, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой: ставить лайки, комментировать, кликать по ссылкам, ставить "нравится" вашей странице. Например - эта цель отлично подходит для рекламы важных новостей или анонсов мероприятии.
Просмотр видео - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посмотрит ваше видео. Например у вас открытие магазина, и лучше всего рассказать об этом с помощью видео. Также обязательно настраиваете таргетинги по местоположению и другие.
Генерация лидов – Задача этой цели - что бы люди после перехода по ссылке в рекламе, заполнили в форме свои данные. Но для этого вам нужно предложить им, что то интересное, например скидку 20% и ограничить время акции.
Конверсия - Цели из этой группы направлены на то, чтобы получить продажи/заявки, как от новых людей, так и от тех, кто уже знает ваш продукт и бренд.
Продажи по каталогу продуктов - позволяет загрузить каталог продуктов и показывать рекламу в зависимости от действий человека на сайте: просмотр карточки товара, добавление в корзину и т. д.
Посещение точек - показывает рекламу людям, кто сможет посетить вашу компанию. Эта цель идеально подходит для магазинов, кафе, салонов и так далее. Она позволяет охватить людей, находящихся на заданном расстоянии от вашей точки продаж, и показать рекламу, которая поможет до этой точки добраться.
Настройка таргетингов в Facebook
К базовым параметрам таргетинга относятся: местонахождение, возраст и пол.
Таргетинг по местонахождению
Вы можете настроить таргетинг по стране, штату или региону, городу, почтовому индексу или даже адресу. Кроме того, можно настроить таргетинг рекламы на аудиторию в пределах определенного радиуса вокруг вашей компании.
Также можно выбрать несколько точек одновременно - это актуально, когда у вас несколько магазинов или салонов и вам нужно показывать рекламу только возле них.
Минимальный радиус местности - один километр
Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет. Главное выбрать правильно и не ошибиться с расширением или сужением аудитории.
Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.
Посмотрите на самые прибыльные группы ЦА по возрасту и полу и объедините их. Их можно посмотреть например в Google Analytics. Читайте более подробно в моей статье как это сделать.(про бизнес анализ)
Выбирать интересы вы можете 2 способами:
Кликнуть по кнопке "просмотр"
С помощью поисковой строки
После того, как вы выберете первый таргетинг у вас появится вкладка, что рекомендует похожего Фейсбук по этому интересу.
Бывает выдает очень интересные вещи, до которых самому сложно догадаться.
Если вы выбираете несколько интересов, то система собирает аудиторию по условию «или».
Если вы добавите критерии в поле «Включить людей» или «Исключить людей», в вашу аудиторию будут включены люди или из нее будут исключены люди, которые соответствуют хотя бы одному критерию, а не всем. Допустим, вы хотите включить людей, которые:
Интересуются садоводством;
интересуются кулинарией;
имеют детей.
В этом случае, человек, который любит готовить, но увлекается садоводством и/или не является родителем, будет включен в вашу аудиторию. Это таргетинг «или», поскольку аудитория будет составлена из людей, которые Интересуются садоводством или любят готовить, или являются родителями.
Если вам нужно сузить аудиторию, то вы можете включить или исключить только людей, которые соответствуют всем критериям.
Интересуются садоводством
Нажмите Сузить аудиторию
Включите людей, которые интересуются кулинарией
Нажмите Сузить дальнейшее
Включите родителей
Эта аудитория будет включать только людей, которые Интересуются садоводством и любят готовить, и имеют детей.
Когда вы конкретизируете аудиторию, следите за тем, чтобы не сделать ее чересчур узкой. Это может привести к тому, что ваша аудитория окажется слишком маленькой и потому неэффективной.
Следующий пункт - «связи». В нем можно выбрать только людей, связанных с вашей группой, приложением или мероприятием. В лучшем случае вы с таргетируете рекламу на друзей людей, которым нравится ваша страница.
Индивидуально настроенные аудитории считаются самыми ценными, в них входят люди, которые уже как-то взаимодействовали с вашей компанией.
Создать индивидуальную аудиторию по одному из пяти направлений:
После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.
Для контроля конкретизации аудитории используйте панель «Определение аудитории» справа от опций создания аудитории. Если указатель находится в красной части шкалы, расширьте целевую аудиторию.
Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его поставив галочку "расширять интересы".
Выбираем место размещения рекламы
Выбрать нужно второй вариант - "редактировать плейсменты".
После этого, выбрать устройства, где будете показывать рекламу:
Только для моб. устройств
Только для ПК
Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.
Всего существует 12 видов плейсментов разбитых на категории.
Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.
Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.
Оптимизация показа рекламы
В данном случае была выбрана цель – Лидогенерация, оптимизация для каждой цели тоже отличается.
Выберите метод установки ставки (сумма ставки):
Выбирать метод установки ставки, желательно авто, вы получите максимальный результат по минимальной цене.
Тип доставки – это скорость паказа вашей рекламы.
Создание объявления
Напишите название объявления и выберите страницу FB, с которой вы будете запускать рекламу.
Выберите формат рекламного объявления
Для цели "Лидогенерации" доступно 4 формата:
Слайд шоу
Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.
Соотношение сторон изображения: 1:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 40 символов
Позволяет создать объявление с одним изображением.
Соотношение сторон изображения: 1,9:1
Позволяет создать объявление с одним видео.
Параметры видео:
Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)
Разрешение: от 720р
Размер файла: не более 4 ГБ
Стандарт сжатия видео: H.264
Формат: mp4 или MOV
Аудио: AAC, 128 кбит/с
4. Слайд-шоу
Параметры слайд-шоу:
Затем выбираю форму лидогенерации и сохраняю объявление.
Как запустить рекламу в Instagram
Для того, чтобы запустить таргетированную рекламу в Instagram нужно иметь или создать бизнес страницу на Fаcebook, т.к. настройка рекламной кампании происходит с рекламного кабинета Fаcebook.
Создание рекламы в Instagram с помощью Facebook - Ads Manager.
Об этом я расписала в предыдущей главе.
Разница только в плейсментах, т.е. в местах показа рекламы.
В Instagram только 2 плейстента
Истории
Форматы объявлений
Слайд-шоу
В лента поддерживаются форматы объявлений:
Кольцевая галерея (с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео)
Слайд-шоу
В Историях поддерживаются форматы объявлений:
Как запустить рекламу на Вконтакте
Если группы нет, то вы её создаете, если группа есть, то вы просите, что бы вам дали права админитсратора.
Выбор формата объявления
ВКонтакте можно рекламировать различные типы объектов: Сообщества, Приложения ВКонтакте, Внешние сайты, а также продвигать записи ваших сообществ в ленте новостей. Для каждого типа доступны на выбор несколько наиболее подходящие форматы рекламных объявлений:
Карусель - это рекламная запись с карточками. В каждой карточке можно указать название и короткое описание, прикрепить изображение. В основном используется для интернет магазина, когда нам нужно показывать 5-7 карточек с товаром, чтобы человек при просмотре ленты мог увидеть не только 1 товар, а сразу несколько и возможно конкретно чем-то заинтересоваться. И если понравится, то может перейти и заказать. Так же здесь можно указать, цену товара, старую и новую, описание товара и ссылку на товар.
Универсальная запись - позволяет использовать все возможности ВКонтакте: добавить фото, видео, опрос, метку на карте и многое другое. Например, нужно прорекламировать пост с группы. Мы можем взять этот пост и использовать его в рамках своих рекламных кампаний. Если у нас есть интересный пост и мы настроим таргетирг, и покажем его целевой аудитории, то это стимулирует людей заказывать этот товар или услугу.
Запись с кнопкой - это формат когда мы можем использовать большую картинку и кнопку, которая будет вести на, например на сайт, сообщество или на внутрение приложение в Вконтакте (например: игры, гости).
Приложение – следует выбирать для продвижения приложений и игр, размещенных ВКонтакте.
Сообщество - с помощью этого формата вы сможете запустить продвижение сообщества ВКонтакте: группы, мероприятия или публичной страницы.
Создаем форму лидогенерации
Если у нас нет сайта или сайт не адаптирован для пользователя, сложно делать заявки, непонятный дизайн. В таких случаях я бы советовала сделать форму лидогенерации и показывать по конкретное предложение пользователям.
Для этого нужно в нашей группе
Затем переходим в Приложения сообщества
И выбираем Форма сбора заявок. Если у вас её там нет, то нужно её добавить из списка который расположен ниже.
Переходим в окно Приложение и создаем новую форму
Открывшуюся форму нужно полностью заполнить, все поля заполняются, сразу отображаются справа в предварительной форме просмотра.
Заполняем по все вкладки.
В самом вверху вводим название формы, оно должно быть точно таким же, как название вашей рекламной кампании.
Во вкладке описание пишем заголовок, Описание, Выбираем обложку, и пишем название кнопки.
политика конфиденциальности (вводим адрес нашего сайта или страницы в ВК), подтверждение - это последний экран, который видит пользователь после отправки своих данных.
Вкладка настройка:
Здесь нужно указать Пиксель ВКонтакте, если он есть, если нет, то я в .
Настроить уведомление о новых заявках по email
Позволяет получать уведомления о поступлении новых заявок на указанный email в режиме реального времени.
Выделите опцию галочкой.
В поле для Email укажите один почтовый адрес.
После сохранения формы.
Для того, что бы скачать Лиды, нужно будет нажать на ссылку (скачать) и скачается Excel файл с данными, которые вы выбрали в форме в поле Вопросы.
О том как использовать лидогенерацию, и как с её помощью можно уменьшить цену лида, .
Написание объявления
Выберете картинку, она должна быть размером не менее 537x240 пикселей. Подробней о том почему нужно учитывать размеры изображения,
Напишите текст заголовка – Длина может быть от 3 до 80 символов
Выберети название кнопки
И создайте объявление.
Настройка таргетинга
Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться вашим предложением или, наоборот, исключить их. Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление.
Настройка ретаргетинга
Аудитория - это настраиваемая база пользователей ВКонтакте, на которую можно показывать свои рекламные объявления. Аудиторию можно наполнять двумя способами:
загрузив из заранее приготовленного файла txt;
получить с сайта при помощи пикселя ВКонтакте.
Также после того, как ваша аудитория собрана, вы можете сделать похожию аудиторию. Используя математические алгоритмы, система подбирает пользователей ВКонтакте, поведение которых похоже на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие, например, оформил заказ в интернет-магазине, скачал информационную брошюру или подписался на рассылку.
О пикселе и похожих аудиториях,
Модель оплаты, настройка цены
Для рекламы сообщества, приложения или внешнего сайта можно выбрать способ оплаты за клики (СРС) или за показы (СРМ). Оплата рекламы записей в сообществе отличается в зависимости от формата объявления: записи с кнопкой можно оплачивать за показы или за клики, для записей без кнопки - только за показы.
Выбор площадок
В пункте «Рекламные площадки» выберите, где вы хотите показывать объявления. Для рекламы внешнего сайта, сообщества и приложения «ВКонтакте» можно настроить показ объявлений только во «ВКонтакте» или «ВКонтакте» и сайтах-партнерах. Для продвижения записей сообществ можно выбрать размещение на всех площадках, только на полной версии сайта или в мобильной версии и приложении.Когда вы выберите площадки и способ оплаты, сохраните ваше объявление в существующую или новую кампанию.
После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако, если вы захотите изменить тип рекламируемого объекта, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.
Как запустить рекламу на MyTarget
Для создания первого объявления нужно зарегистрироваться и войти в систему target.my.com
Сделать это можно через соц сеть или через почту Mail.ru. Регистрируется сначала в Одноклассниках. А затем в myTarget
После этого вы попадаете в ваш личный кабинет, где можете перейти непосредственно к настройке кампании.
Обратите внимание на верхнее меню. Здесь все функциональные вкладки, которые понадобятся вам для работы с этой площадкой.
«банеры» - можно смотреть общую статистику по рекламным кампаниям;
«аудитории» - создаются группы для таргетинга из баз «ретаргетинга»;
«новости» - здесь все ясно, желательно за ними следить - возможны нововведения в работе сервиса;
«профиль» - уточняющие настройки;
«помощь» - с этим пунктом стоит ознакомиться, в этой вкладке собраны ответы на многие интересующие вопросы для начинающих.
Создание рекламной кампании
MyTarget предложит выбрать объект который рекламируете.
Магазин – реклама Интернет-магазина на основе технологии динамического ремаркетинга. Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу определенных товаров или услуг пользователям, которые ранее просматривали страницы вашего сайта, посвященные этим же товарам или услугам. Особенность данной технологии, что объявления создаются автоматическим способом. Это работает следующим образом: вы добавляете на страницы сайта специальный код, создаете прайс-лист, и настраиваете кампанию динамического ремаркетинга. После чего начнется показ рекламы пользователям из аудитории ремаркетинга.
Если вы выберете не тот объект, то вам система сама укажет на ошибку и предложит выбрать из правильного варианта.
Каждый объект определяет список доступных форматов, какие форматы для них доступны и в каких сетях будет реклама, вы увидите на иконках слева.
Основные форматы объявлений
Мультиформатное размещение
Мультиформатное размещение – сравнительно «молодой» формат рекламы myTarget. Несомненным плюсом является автоматическая генерация объявлений. Рекламодателю необходимо лишь загрузить серию изображений и вписать нужный текст.
Заполните последовательно поля блока «Объявления».: Всё очень удобно и везде подписано сколько символов должно быть и какие размеры баннер.
В этом формате используются 3 размера баннеров! Учтите это когда будите давать задание дизайнеру.
После заполения объявление нажимаем на кнопку Добавить объявление.
Какие сервисы работают при выбранном формате вы увидите на иконках слева.
Для тизера добавьте заголовок, текст, изображение:
Разметка объявление
UTM-метки сервис самостоятельно может расставит с информацией о кампании и объявлении. Или же можете их вписать вручную.
Включите опцию «Использовать атрибуцию MyTarget», чтобы система корректно учитывала конверсии
Настройка таргетинга
Пол - мужской или женский;
Возраст - можно выбрать любой диапазон в пределах от 18 до 75 лет. Это удобная настройка, если вы чётко знаете, какая возрастная группа относится к вашей целевой аудитории;
Возрастное ограничение - потребуется тем, если рекламируемый продукт по законодательству не подходит под все возрастные группы;
Дни Рождения - используется для акций, подарков, указывая в тексте объявлений информацию о преференциях для пользователей с учётом их дня рождения. Использование данной настройки существенно снижает аудиторию;;
Интересы - ключевой параметр вашей рекламной кампании. Система myTarget позволяет очень тонко настроить данный параметр, чтобы ваши объявления видели максимально заинтересованные люди. Например, можно выбрать автолюбителей, которым нравится конкретная автомобильная марка, например: BMW;
Образование - выбор пользователей, у которых есть высшее образование или нет;
Занятость - выбор пользователей, которые в данный момент трудоустроены или нет;
Семейное положение - выбор пользователей, которые находятся в браке или холосты;
Личный доход - выбор групп пользователей по их доходам. myTarget предлагает 5 таких групп;
Аудитории – возможность выбора только определённой аудитории. Аудитория собирается различными способами: счётчики [email protected] , игры и приложения, группы в Одноклассниках, произвольные списки пользователей (списки ID пользователей соц. сетей, номеров телефона, e-mail-адресов, Android ID устройств, Device ID устройств и др.); можно создавать похожие аудитории (look-alike).
Для этого предварительно нужно создать аудиторию в соответствующей вкладке рекламного кабинета МТ.
И затем выбрать её во вкладки аудитории в настройке таргетинга.
География - выбор страны, региона и города целевой аудитории.
Целесообразно показывать объявление посетителям мероприятия (конференции, ярмарки, концерта), если среди них – ваша целевая аудитория. Способ подходит для магазинов в офлайне, кофеен, фитнес-залов, бизнес-центров, парикмахерских, аптек, которые, как правило, выбирают «поближе к дому»
Время показа объявлений
Данный блок настроек позволяет вам установить старт и окончание действия вашей рекламной кампании. Вы также можете установить расписание показа вашеф рекламы, например, чтобы ваша реклама показывалась только буднии дни и в рабочее время.
Цена и охват аудитории
Для начала вы должны выбрать, за что будете отдавать свои средства: за показы или за клики. Практика многих таргетологов показывает, что оплачивать показы крайне неэффективно, поэтому лучше платить за клики. В этом же блоке есть и другие настройки:
Ограничение бюджета - здесь можно выбрать, сколько всего вы хотите потратить денег на данную рекламную кампанию и какая сумма должна тратиться каждый день. Минимальная величина – 100 рублей;
Аукционная ставка - От настройки параметра «Аукционная стратегия» зависит выиграете ли вы аукцион myTarget. Рекламодателю предлагают установить на выбор:
Максимальное число показов (кликов) – охват и CTR повышается за счет оптимизации стоимости конверсии;
Минимальный расход – позволяет оптимизировать цену при статичном охвате, вы задаете лимит CPM/CPC и, если конкурентная среда позволяет, система пропускает рекламу по минимальной цене.
Самый оптимальный вариант здесь - выбрать «Максимальное количество кликов»;
Распределение бюджета - здесь вы можете выбрать скорость растраты ваших средств.
Равномерное - ваш дневной бюджет будет постепенно тратиться в течение заданного промежутка времени показа объявлений. Быстрое - активируется максимальный охват заданной аудитории и средства тратятся очень быстро.
Устанавливаем цену за клик или показы
Величина ставки напрямую связана с вероятностью выигрыша аукциона. Шкала включает 3 зоны:
Красная – минимальные шансы для показа, ставка ниже конкурентных;
Желтая – показ наравне с конкурентами – чем выше, тем чаще показы по сравнению с конкурентами;
Зеленая – максимальный охват аудитории.
После того как все настройки сделаны, выбрана оптимальная цена для ваших объявлений. Введите название кампании и нажмите «Создать кампанию» После этого ваша кампания отправляется на модерацию. Если все ок - то объявление начнет работать.
Новый формат Lead ads
MyTarget ввели новую формат Lead ads. Форма автоматически притягивает из профиля соцсети имя, email и номер телефона пользователя. После нажатия кнопки данные поступают к рекламодателю.
Выберите в настройках вкладку Lead ads - она находится в левой панели управления вашей группы.
Для этого нужно создать сначала создать форму Lead ads.
И вводим название формы
Заполняем всё поля в форме, паралельно информация отображается в форме слева, дальше заполняем: Вопросы, Политику конфиденциальности и Экран «Благодорим».
Форму сохраняем (кнопка вверху).
Теперь у нас есть заполненная Лид форма и ссылка на неё.
Переходим в нашу группу и создаем пост.
При создании поста обязательно нам нужно в настройках выбрать «Скрытая» тема и Рекламную ссылку вставить ссылку на нашу Лид Форму.
После создания скрытого поста, откройте его и скопируйте в браузере его ссылку и переходите с MyTarget для создания рекламного объявления.
Размещение скрытых постов и обычных постов ничем не отличаются друг от друга.
Настройте детальный таргетинг на целевую аудиторию, показы объявления, бюждет. В данном рекламной продукте оплата только за показы. После того как всё настроили сохраните объявления и после модерации объявление начнет показываться.
Для выгрузки лидов, есть два способа:
Отправка лидов на email, указанный в профиле или при регистрации.
Полученные лиды можно скачать в xlsx файле в статистике по кампании. Нажмите кнопку «Скачать отчет» и выберите опцию «Лиды по кампаниям».
Лиды скачиваются в форме Excel.
Заключение:
Заводим новый аккаунт.
Выбираем формат (идеально - протестировать все форматы);
Придумываем текст (заголовок и описание);
Готовим изображения (по размеру, с текстом/без текста)
Выбираем настройки таргетинга
Выбираем настройки оплаты и график работы рекламы
Отправляем на модерацию
Пополняем бюджет
Собираем статистику
Таргетированная реклама исковеркана донельзя. Сердце обрывается, когда люди простят настроить таргетИРУЕмую рекламу. Отсюда и не правильное использование всех производных от этого слова: «давайте начнем таргетировать наш рекламный пост на такую-то аудиторию». !?
Это не классический спор о правильности произношения: маркетинг или маркетинг. Вот что говорит Вики по поводу таргетинга
После изучения нашей статьи вы сможете не просто контролировать своих подрядчиков и обладать исчерпывающей информациией о технологии таргетинга. Вы сами сможете настроить рекламу. Готовьтесь! 🕜 Время прочтения овер- много. Больше 15 минут.
Что такое Таргетированная реклама?
Чтобы было нагляднее: допустим, вы случайно узнали о своем близком информацию, которой он не делился ни с кем. Вы выяснили, что он экстренно нуждается в деньгах. Вы появляетесь у своего друга с невозмутимым лицом и говорите: мне бы денег сохранить в надежном месте. Можешь пару месяцев у себя придержать? Вы начинаете понимать? Таргетированная реклама- это когда вы делаете предложение вовремя и к месту. Когда попадаете в яблочко, а покупатель уверен, что ему несказанно повезло. Чисто случайно.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Но сейчас возможность таргетинга предоставляют даже самые невероятные площадки: терминалы оплаты «Киви»- позволяют рекламодателям рассылать смс с учетом возраста, пола, гео-привязке (места, где чаще всего совершает пополнение баланса человек).
Мобильные операторы предлагают использовать данные своих абонентов для релевантных рассыллок смс. Даже Твиттер, которым кроме Дональда Трампа особо никто не пользуется, включил возможность сегментирования своей аудитории для нас, предпринимателей.
Возможно ли качественно настроить рекламу самостоятельно?
Наш ответ- да! Вы не только можете, вы должны попробовать сделать это сами. И эта статья позволит вам научиться настройке.
Почему? Да потому что мы имеем огромный опыт работы с клиентами, которые даже представления не имеют о рекламе.
Такие клиенты нам кажутся токсичными. Лучший клиент нашей компании- тот, который разбирается в таргетированной рекламе лучше нас.
Вероятно, вас интересует два вопроса:
- Почему агентство, которое зарабатывает на таргетированной рекламе будет обучать меня?
- Если я научусь настраивать рекламу самостоятельно- тогда зачем мне все эти специалисты?
Сразу ответ- спойлер:
Мы немного расскажем о том, кому нужна таргетированная реклама.
Как минимум, каждый бизнес должен попробовать запустить все виды таргетированной рекламы хотя бы раз.
Лучше всех «заходит» женская тематика. Если стоимость вашего товара, или услуги ниже 3000 рублей- потирайте ладоши. Это шугаринги, маникюры, детские товары, товарка для беременных.
Если ваш оффер обладает импульсивным спросом и реальным ограничением во времени- у вас тоже хорошие шансы. Импульсивность спроса должна выглядеть так: «Заткнись и забери мои деньги прямо сейчас!» Сюда входит инфо-бизнес, сетевой маркетинг, ресторанный бизнес, кейтеринг.
Если ваш продукт обладает вау-эффектом: похудение от 350 кг до 60 за две недели, электрошокер-сковородка, билет на Бали за 1 рубль и так далее. (Это разумеется, немного юмор. Ваша реклама должна быть правдивой, но вызывающей жгучее желание)
Очевидно тяжело заходит тематика недвижки, адвокатура, сетевой маркетинг, который сконцентрирован только на товаре (бизнес- возможность продается, а бутыльки с живой водой- нет)
Таргетинг подходит почти всем. Не имеет смысла перечислять все ниши, которые могут получать тонны клиентов из соцсетей. А вот тем, кому точно не подойдет такой вид рекламы- милости просим поискать себя
Цель таргетинга
Целью таргетинга является-найти и побудить целевую аудиторию совершить целевое действие в наших соцсетях, или на сайте.
Ведение рекламы.
После того, как вы совершили первый запуск рекламной кампании в Instagram, ваша работа только началась. Сюда входят бесконечные тесты аудиторий, связок, креативов. Вы создаете все предположительно заинтересованные аудитории, затем под каждую пилите контент, затем подставляете 1 аудиторию к 1 креативу, к одному плейсменту, а потом все перемешиваете до тех пор, пока не получите 30-50 объявлений на несколько целей рекламы ()
Существует миллион причин, по которым именно сегодня стоимость заявки для вас может измениться. Самое банальное- праздник. Народ бухает и не активит в инстаграм. Соответственно, аудитории становится меньше, конкуренция за нее выше, а стоимость показа взлетает до небес. Это называется перегревом аукциона.
Либо рекламный баннер выгорел. Это значит, что один и тот же креатив был показан целевой аудитории минимум, один раз. Все, кто хотел- уже оставил заявку, остальных ваша настойчивость начинает напрягать. В лучшем случае, вы получите уменьшения активности под рекламным постом. В худшем- скрытия рекламы и жалобы на аккаунт. Все это снижает актуальность объявления. Вот вам и увеличение стоимости.
Именно по этой причине вы должны контролировать эффективность рекламы ежедневно. А лучше- несколько раз в день, чтобы «не слить в пельменную»
Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграм
В контексте стоимости настройки таргетированной рекламы от агентств мы уже определились. Она составляет от 15К до бесконечности.
Для тех, кто планирует настройку таргета в инстаграм самостоятельно- важно понимать стоимость заявки, охвата.
Здесь мы просто дадим цифры:
Второй по популярности источник трафика в таргетированной рекламе- Фейсбук. Он ничем не отличается от Инстаграм. Единственным отличием является выбор плэйсмента. Настройка рекламы осуществляется также, через ads manager facebook.
Вам не нужно иметь инстаграм- аккаунт, а нужно создать бизнес-страницу фейсбук. И от ее имени публиковать рекламу. Вы можете настроить показ в ленте мобильных, или десктопных устройств. Но показы будут осуществляться только в социальной сети Facebook.
Создать рекламу вы можете самостоятельно так же, как и в Инстаграм. Но заказать настройку в агентстве, как ни странно, гораздо сложнее. Дело в том, что большим спросом пользуется именно Инстаграм (не всегда заслуженно) А хитренькие агентства начинают заламывать цену настройки Фэйсбук до уровня стоимости настройки в Инстаграм.
Запомните одно: когда вам навешивают «огромные трудозатраты» на создание рекламной кампании в Фейсбук- вам лукавят.
Если рекламу создали в Инстаграм, то перенести ее в Фэйсбук занимает 1 минуту времени и 4 клика таргетолога. Если с вас за вторую социальную сеть просят денег- бегите от них. Это жадины. Для агентства такое движение не составляет вообще никакого труда. С вас просто качают деньги. Мы бы не советовали заказывать рекламу у этого агентства.
Контекстная и таргетированная реклама. В чем отличия?
Отличий масса. Они все принципиальные. Самое первое отличие- принцип получения рекламного предложения.
В таргетированной рекламе- вы сами находите клиента. Он еще не ищет ваш продукт. Он только заинтересован в нем, потому что у вас в аккаунте классные картинки. И клиент не прочь узнать о вас подробнее. Но он еще не намерен платить деньги. Трафик холоднее и требует большей проработки отделом продаж.
НО. Поисковый трафик заведомо ограничен. Хоть умрите, но запросов «куплю трусы в Москве» от месяца в месяц больше не становится. Спрос меняется незначительно и видоизменяется от сезона. Сейчас ищут «трусы с мехом доставка МСК», а весной «с ферамонами и амулетом сексуальности». Но спрос ПОДЕЛЕН и он именно такой, какой есть. Его могут изменить только Транснациональные компании путем огромных вливаний в медийку. Либо классические массмедиа (ТВ и радио) могут случайно создать хайп благодаря вирусному сюжету про меховые трусы с подогревом хоботка.
Иными словами, вы каждый месяц и год знаете примерный объем запросов по вашей тематике.
Это плюс- потому что прогнозируемость всегда прелестна. Но и минус. Потому что вы не влияете на формирование спроса. Вы лишь отгрызаете кусочек пирога, на который хватило денег.
Благодаря вашему контенту, подходу к рекламному содержимому- вы можете побудить к покупке здесь и сейчас даже того, кто минуту назад не знал о наличии вашего предложения. Здесь решают не только рекламные бюджеты, но и креативность, юмор. Это несомненный плюс
Поисковый трафик заведомо более дорогой и его всегда меньше. Если у вас в компании работают только двое: вы и теща- вариант для вас. Заявки горячие, их мало, люди заряжены на покупку. Главное только позвонить вовремя и не помещать купить.
А если у вас голодный отдел продаж из 5 рыл сидит и лопатит 2Гис?
Постоянная текучка из-за этого? Люди устают звонить по холодняку, теряют надежду на продажу. В таком случае, трафик из социальных сетей поможет загрузить ваш отдел продаж по уши.
Ну и еще один плюс в копилку таргетированной рекламы- скорость и стоимость тестирования. Чтобы собрать семантическое ядро для поисковой рекламы- нужно плотно поработать неделю только над запросами, по которым будет показываться ваша реклама. Разумеется, трудоемкость, умноженная на количество часов работы специалиста лягут на ваши плечи. Если плечи хрупкие- можно создать рекламу в Яндексе и сесть без штанов и бюджета. И копить на внесение бюджета еще месяц. Стоимость настройки таргетинга, как правило, на 30-40% дешевле. И по времени реализации- быстрее.
Настройка рекламы недорого.
Вот представьте, что где-то вам попадается пост с рекламой от какого-то специалиста- таргетолога. Он просит всего 3-5 тысяч за свою работу.
Вау, круто! это же в 10 раз дешевле этих агентств!
Обратите внимание: рекламный ли это пост? Если это просто новоявленный перетренерованный просветленный после тренингов тип, чью запись репостнула тетя Глаша- то тут сценарий один. Парень прошел курсы и хочет потыкать в настройки своими кривенькими ручками и за ваш счет получить немного опыта.
Просто, чтобы вы понимали: стоимость клиента на маркетинговые услуги для агентства составляет от 3 до 50 тысяч рублей (до бесконечности, в зависимости от стоимости услуг). Ну и где тут остаются деньги на услугу? Налог, оплата менеджера, риски возврата денежных средств.
А агентство тоже кушать хочет. Поэтому, чудес не ждите. Те, кто способен сделать работу хорошо- попросит оплату неплохую.
Нужно ли проходить обучение для самостоятельной настройки рекламы? Вероятно, станем капитаном очевидностью, ответим ДА. Мотивируем свой совет цифрами.
Курсы по таргетированной рекламе стоят от 10 до 50 тысяч рублей. Почему такая разница- расскажем чуть ниже. А теперь представим, что вы решили купить курсы в уважаемой онлайн-школе за 30К. И представим, что прошли весь курс и мало-мальски понимаете логику создания рекламной кампании.
А теперь перенесемся к реальной жизни, когда средний расход на рекламный бюджет в день составляет 3000 рублей. За 21 рабочий день это 63000 рублей. Без обучения и по наитию вы реально способны сделать рекламу сами и даже получать заявки. А что, если мы скажем о существовании такого процесса, как “оптимизация бюджета”. И если благодаря этому знанию вы можете сберегать 15-20 процентов дневного бюджета- можно не думая, покупать любое обучение. Его окупаемость 2-3 месяца- это реально.
Сразу оговоримся: если у вас микро- бизнес и микро-планы на таргетинг, то не суйтесь. Если вы тратите на рекламу меньше 10. 000 рублей, и у вас даже заявки кое-какие есть- отлично. Успокойтесь и продолжайте тихим сапом продвигаться самостоятельно. Бесплатной информации для этого масса. Объективно, если расход на рекламу малый- то нечего вам оптимизировать.
Почему цена на курсы разная?
Мы хотим быть честными. Вменяемые специалисты делают примерно одинаковый контент. Все друг за другом подглядывают. И самые важные элементы настройки таргетированной рекламы вы получите в любой из школ.
Ценообразование выглядит так:
- Стоимость клиента умножить на позиционирование своей школы и прибавить немного жадности.
- Наличие или отсутствие лайф-консультаций, вебинаров поддержки, групповых квестов и иных разнообразных активностей для придания большей ценности и веса обучению.
В итоге, если ваша школа зарабатывает только на продаже обучения- она вынуждена привлекать рекламный трафик для продажи своих курсов. А за этот трафик платить вам. Ну и конечно, компания, которая только обучает- постоянно навинчивает и усложняет процесс обучения- это факт. Они ни с чего другого не зарабатывают, поэтому и вынуждены взвинчивать цену.
Те, у кого интеллект выше уровня хлебушка- прикинут одно место к носу и смекнут математику.
Как выбрать онлайн- школу?
Тяжело писать объективно, так как мы сами представляем для наших клиентов услуги по обучению. Но попытаемся.
Если мы ищем курсы для прокачки своих скилов- как правило исходим из логики:
Когда обучение является побочным видом деятельности – круто. Значит компания практикует, а не инфоцыганит.
Конечно, приятно работать с играющими тренерами, а не только с обучаторами, которые переваривают контент и изрыгивают свое нечто. У них получается только винегрет. К сожалению, распознать таких людей до покупки курса сложно. Как правило, они продвигаются онли через личный бренд. На рекламных креативах используют свое фото и держат большой палец вверх (обязателен дурацкий пиджак и глупое выражение лица)
Выше мы описали шутливый стереотип Инфоцыгана, “Водолейло”, “воды больше чем в воде”. Конечно, у таких вы заведомо не купите. Мы призываем отслеживать контент, который дает выбранная вами школа. Изучите их посты. Поймите логику. И если внутри просыпается доверие- покупайте. Но никогда не импульсивно.
Итог по обучению:
Если есть время и кое-какие деньжата для проб и ошибок- переходите на официальную страницу
Таргетинговая реклама включает в себя настрой на целевую аудиторию и выстрел в самую сердцевину этой аудитории. Понятие «Таргетинг» пришел в Россию из английского языка и дословно «Target» переводится, как «цель», то есть цель какого-то действия.
1. Цель таргетинговой рекламы
Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем
Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.
Задачи таргетированной рекламы
Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:
- Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
- Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
- Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.
2. Как работает таргетинговая реклама?
Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.
После сбора информации начинается сложный процесс анализа этой информации, то есть все данные записываются и выстраиваются диаграммы и схемы по объемам пользователей и процентному соотношению заинтересованных той или иной информацией, тем или иным продуктом/ресурсом, методом покупки, оплаты и т. д.
Написание рекламного сообщения для потенциальных клиентов является наиболее важным, так как, как говорится « у вас не будет второй попытки произвести первое впечатление», а первое впечатление всегда рождается в мозгу от первичных органов чувств (обоняние, осязание, зрение и т. д.).
3. Разновидности таргетинговой рекламы
- Контекстная
- Тематическая
- Геотаргетинг
- Временная
- Социальная
- Поведенческая
Подвид таргетинговой рекламы
Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.
основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.
Тематическая таргетинговая реклама - охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.
Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону , городу или стране, которую обозначает заказчик.
Социальный таргетинг рассматривает социальные группы людей по определенным параметрам - половой принадлежности, возрастной категории, условиям жизни, уровню дохода и т. д. Сюда можно отнести таргетинговую рекламу в социальных сетях.
Ретаргетинг - это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы - для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.
Смотрите также видео - Что такое тизерная реклама
4. Таргетинговая или тизерная реклама?
Несомненно, таргетинговая реклама, направленная на конкретные категории пользователей, способна попадать точно в цель и привлекать множество целевых пользователей. Однако не стоит забывать и про другие чрезвычайно выгодные виды рекламы, которые могут работать как в сочетании с таргетированными объявлениями, так и в качестве отдельной рекламы.
Тизерная реклама обязательно должна быть взята для привлечения внимания пользователей и клиентов наряду с таргетированной. Ее особенности - работа на массы, эффективность, удерживание внимание пользователя и пр. Воспользуйтесь нашим бесплатным курсом, который предлагает 7 секретов привлечения клиентов из тизерных сетей от 30 коп.
